2016年瑞士钟表销售继续下滑，向近年来产品价格的不断上涨提出了质疑。然而，对于这个问题，很难给出明确的答案。（许朝阳编译）

瑞士钟表行业出口额连续第二年下滑，2016年出口额194亿瑞郎，同比减少9.9%

　　在一则伊索寓言中，青蛙试图与牛比大，最后自己胀破了肚皮。这则寓言对制表行业有着现实的警示意义，制造商想当然地认为市场可以无限增长，但如果供给远远高于需求，再好的产品也只能烂在手里，除了销毁积压库存，没有别的选择。

　　在品牌策略的驱动下，投机推新源源不绝，而这必然导致产品朝着更加精致复杂的方向发展。可能是技术方面的，可能是设计方面的，也可能两者兼而有之，进而引发价格的螺旋上升。消费者眼见标价扶摇直上，只会庆幸早日入手殊为明智，然而质量与价格脱节之际，即是幻象破碎之时。

　　某些制表品牌被高额利润遮住双眼，忽视产品，一味迎合市场需求，待到醒转一切都已太迟。制表商把灵魂卖给了魔鬼吗？当然，相比佩戴寸镜、细查微物，经营者更可能心中打着如意算盘。产业链的另一端，零售商和修复师正在被不断扩散的独立门店所吞噬。当凛冬终至，他们开始感觉到寒意，此时唯一的选择是以折扣价清理库存，折扣有时甚至高达80%！

IWC万国表达文西自动腕表36（IW458307）

卡地亚Panthère de Cartier猎豹腕表，中号款，精钢

名士克里顿俱乐部系列男装腕表（10338）

　　体验需求

　　奢侈概念的立足基础不再那么坚实，但这是否是质疑行业根本的理由呢？“触手可及的奢华”对应中产阶级，“中级奢华”对应时尚弄潮儿，“遥不可及的奢华”对应豪门世家，显然并没有听过消除区别的呼声。

　　在这种情况下，无论分属什么类别，品牌必须牢记自己有一块招牌，以及与招牌密切相连，必须用心捍卫的卓越声誉。这块招牌远比产品可以提供的任何功用更加重要。事实上，产品的价值取决于无形的品质（胜过本质可量化的特性），历史传承、文化内涵、外在的认知，以及产品激发情感的能力。关于这些，负责营销和通讯的人再了解不过。

　　如今背景下，这些特性不再足以充分衡量奢侈品。社会参照群体的重要性不容忽视，因为个人购买行为往往受到共同意愿的影响。类似地，产品必须给予个人体验，吸引感官，并传达个性。除了部分决定价格的质量，相比渴望炫耀，产品价值更多源自个人需求。重视体验超过拥有，设计服务功能，苹果和三星就是顺应这种趋势的范例。

积家Rendez-Vous Moon Medium约会系列月相腕表中型款（Q3578420）

万宝龙时光行者系列日期自动腕表（116059）

芝柏Laureato系列34毫米腕表（80189D11A231-11A）

　　首要措施

　　作为证据，今年1月日内瓦国际高级钟表沙龙（SIHH）上的一个趋势就是强力推动“触手可及的奢华”类别产品的发展。举例说明：

　　· 几乎所有的系列都包含精钢款，入门产品价格与品牌定位一致。IWC万国表推出15，000瑞郎以下的腕表，卡地亚最低价格3，200瑞郎，名士发布1，000瑞郎以下的腕表。

　　· 积家和万宝龙继续下调入门产品定价，前者为4，900至8，100瑞郎（按不同系列），后者为3，000瑞郎。

　　· 作为必然的结果，超卓复杂功能腕表产量非常有限，某些情况下以独一无二的形式推出。

　　· 除了芝柏的Laureato系列34毫米腕表，每个型号的变体数量也已大幅减少。

　　通过降价召回顾客只能走这么远。无论属于哪个类别，产品质量不容妥协。某种意义上说，较低的价格意味着奢侈品的大众化，这与奢侈品物以稀为贵的特性互相矛盾。与此同时，年轻消费者希望品牌能够自证产品价格合理性，而品牌更愿意把自己隐藏在神秘之中。不要忘记，他们是“超链接的一代”（注意力易分散，没有耐心，乐于接受新事物），价格高也好、低也罢，他们并不那么需要父辈所珍视的腕表。说到底，瑞士表定价应当归于一个更加宏大的问题，这个问题与奢侈品的概念息息相关。