过去的2015年，有一个品牌在坚持自己的打印之路，继续强化自己的商业模式，它就是OKI（日冲商业北京有限公司）。作为办公企业，OKI在中国市场的路显得非常的与众不同。中关村在线近日对OKI中国页式机事业本部长李立群和针式机事业本部长林森两位高管进行了采访，通过他们阐释OKI对中国市场不一样的理解。

OKI中国针式机事业本部长林森（左）、页式机事业本部长李立群（右）

细化需求定制产品

市场上对于打印产品的需求很多。在开发产品的时候，现在很多企业的做法是一个产品功能丰富，能够适应多种不同的需求。但是OKI则反其道而行之：开发针对某个需求的特殊产品。以针打为例，OKI开发出来了针对互联网电商打印物流单据、针对营改增打印税票的专用产品，这些具有针对性的产品，以点带面促进销售增长。

而在医疗市场，OKI针对性地开发出来专门打印医疗胶片的LED打印机，并且配置了独特的碳粉系统，在医学影像领域，比通用的四色打印机在使用成本及输出效果方面，都更受欢迎。这款OKIC941-M医疗胶片打印机结合了传统输出胶片设备的细腻表现与现代数码影像打印产品的稳定高效，另外融合了LED打印技术的环保特性与经济性。并且，由于其特殊的不可替代性，一直保持着强劲的增长。

线上线下拓展渠道

渠道建设是OA产品销售增长的要点。OKI同样也看到了之前的不足，下大力从两方面拓展销售渠道。

对于传统渠道，OKI选择的是继续下沉，即向四五六级城市下沉。在这些地方有着非常强烈的设备需求，但是苦于没有好的购买途径，这是目前的矛盾所在。另一方面则是加强了线上渠道，天猫、京东等B2C电商都开设了官方授权店，保障渠道覆盖不到的地方也能通过电商来购买到OKI的产品，并且OKI还加大了线上渠道的宣传力度，让更多的潜在用户知道、了解OKI的产品以及线上渠道。

与渠道结合，还要让渠道更多的盈利。这方面OKI也提出了新的举措，提升渠道的盈利能力，更加紧密捆绑与渠道的关系。

这些举措之外，OKI获得增长的核心还是品质。从针打到页打，OKI产品极低的故障率领先于全行业，口碑是最好的营销，这方面OKI一直非常自信。以上这些要素，并不是独立的，而是相辅相成的构成了OKI在中国独特的产品与市场策略，并且保持相对高速的增长。